说到自救，可能提到最多的一个词就是“转内销”，认为外贸企业要转型，就是从出口业务转向国内市场做品牌。但这是服装外贸企业唯一的出路吗?或者说是十分有效的选择吗?答案可能是否定的。
根据中华全国商业信息中心的统计数据，2012年1月份，全国百家重点大型零售企业服装零售量同比下降0.18%，虽然服装商品平均单价比去年第四季度下降了6.5%，而1-2月份服装零售额累计增长6.1%，创下历史新低，零售量累计同比下滑4.23%。可见，内销市场也不很景气。
不仅如此，转身国内市场做品牌，和外贸企业之前的业务完全是两回事，且不说没有做品牌的经验和销售渠道，打拼国内市场的难度会有多大，单是前期投入的费用就足以成为很多外贸企业转内销的拦路虎。“虽然现在做OEM的服装企业订单越来越少，他们也想转型升级，想请设计师做自己的品牌，但就是担心成本投入太高。”宁波海天斯制衣有限公司总经理张东海的忧虑很能代表服装外贸企业的心声。
还有一点也不得不考虑，那就是出口有退税，而内销则要面临更大的税负。
抛开“转内销”这一根筋的想法，坚持外贸这条路，并在产品和客源上寻找突破点或许是眼下外贸企业最应该思考的问题。
在5月份结束的“广交会”上，天服三悦公司收获不少。公司在展会上推出了当今国际最为前沿时尚的轻薄、皱褶、蕾丝、亮片等数百款新款服装，赢得了欧美日等发达国家客商的瞩目，客商人数较往届明显增加。这都是因为他们将目标锁定在中高端服装产品上，始终有专人远在欧美等国服装市场考察，并结合欧美市场中高端服装的需求变化，组织自己的设计研发中心从最新面料、流行款式等多方面入手，大幅减少低附加值产品，集中力量自主研发和生产经营发达国家所需的时尚环保、高附加值和拥有自主知识产权的品牌产品，大幅提升品牌的美誉度和单位产品的盈利率，力求在国际中高端服装市场站稳脚跟。天服三悦公司还逐步调整自己的客户群体，瞄准世界知名经销商主动开展长久密切合作，目前已与多家海外知名服装大公司建立了贸易关系。
避险此时更显重要
各个方面都做到万无一失，才能在不明朗的大环境中，找到些许光，照亮企业未来的路。
在当前外贸形势艰难的情况下，“屋漏偏逢连夜雨”，国际贸易风险也呈上升趋势。截至今年3月，我国的纺织行业遭受“两反两保”等各类贸易调查以及其他非关税壁垒不断增多。
其实，二者是相互作用的，因为外贸形势不好，所以风险增加;因为风险增加，所以外贸就更是雪上加霜。规避国际贸易风险在此时显得尤为重要。
近日，由中国纺织工业联合会、中国国际贸易促进委员会、中国东方丝绸市场管委会等联合主办的“应对国际贸易摩擦、利用规则维护权益”专题培训在江苏盛泽举行，旨在提醒外贸企业重视应对国际贸易摩擦。相关专家为盛泽以及周边地区的150多家外贸纺企着重分析了当前的外贸形势和注意点，其中包括企业应对贸易摩擦时，应及时了解有效信息，提升专业能力;熟悉各类贸易法规;借助内外部力量防范风险，并及时调整市场策略，提升市场竞争力，从而有效规避贸易纠纷。
还有一点也值得外贸企业高度关注。因为欧债危机不见转好，“洋骗子”越来越多，中国外贸企业在国际贸易时遭遇到的欺诈和损失也呈上升趋势。
“欧债危机的影响，最直接的是国外消费市场在萎缩。打个比方来说，老外以前一天换一套衣服，现在三天换一套衣服，服装销量在国外锐减，所以订单量就下降。”根据浙江省德清县的一家服装企业透露，“订单下滑的另一个原因是，‘老赖’客户开始多起来了。”
“比如我们的货物已经发出，即使已经航行在海上了，可同时对方企业发通知说倒闭了，这一船的货就追不回来了。要得到赔偿就要花很大精力去索赔，按照其他国家的法律打官司开销很大。”这样的情况并不只发生在一家企业。“现在一些发达国家的客户也有‘老赖’，造成许多外贸公司不敢拓展外贸业务。”
这种情况不只是在德清，其他一些产业集群地企业也频频遭遇此类情况。为了缓解这种局面，地方政府和企业也在采取行动。还是以德清县为例，地方政府也为了鼓励外贸企业，经常组织企业进行免费的业务培训，普及防范风险的知识，提供防范风险的服务等等。另外，目前当地的大部分外贸企业都采取了信用保险来规避风险，1000万美元规模以上的企业基本每一票货物都采用了信用保险，力求把风险降到最低。这些新产品给企业带来了发展动力。
案例
靠“技术升级”拿订单
位于浙江省嘉兴桐乡市龙翔工业园的云龙服装有限公司，规模并不大，只有120多名员工。不过，就是这样一个小公司却多次成为国际级赛事服装供应商。
除了曾经给在上海举行的F1中国大奖赛部分车队提供过比赛服装，云龙公司还接到过2010年的南非世界杯、2010年冬奥会的订单。但这些和2012伦敦奥运会的总量为12.7万件、涉及17个国家球迷服的奥运大订单比起来，已经不值一提了。
“这个订单总额有100多万美元，总量还是比较大的，我们从去年就开始筹备这个订单了。”云龙服装有限公司总经理任龙说。
为什么这些订单如此垂青云龙这个小公司?用任龙的话说就是“沾了技术升级的光”。
这次伦敦奥运会球迷服的面料是云龙公司自己研发的，从手感到色牢度，再到透气度都是高标准的。有些指标甚至高于之前他们曾为其代工的台湾产品，价格也更低廉，因为生产成本大大降低了。这也是云龙公司最终能击败众多国际竞争对手拿到订单的重要原因。
“我们自己研发的面料都申请了专利，而外国客户对知识产权是很看重的，他们觉得这个东西是自己研发的，就算加你几美金也可以理解。”尝到甜头的任龙毫不掩饰对技术创新的热情。
不过，这个热情却是缘于逼迫。早些年，云龙公司以生产棉质文化衫为主，起步阶段做得还算顺风顺水，但随着浙南经济的崛起，公司面临的压力也越来越大。同行之间的竞争，“都是你降5美分，我降10美分，”任龙说，“大家搞得像仇人一样，又都赚不到钱，所以我感到，得找到一个突破口，避开这种白热化的竞争。”于是，任龙把宝押在面料研发上，因为这是他们所擅长的。
现在，任龙每年的研发投入在300万元左右，每年至少研发10款新面料。
