这份操心直接来自于几个数字之间的比较。朱岳民告诉记者，他的企业目前最重要也是最有竞争力的产品是沙发布面料，30多种面料百分之六七十都出口欧洲、美国等国外市场，最高价格能卖到4美元/米，最低的则在2.6美元/米左右。“我现在天天想着怎么能让我的沙发布都卖到4美元甚至更高。”原来，目前，国产的经编沙发布卖到国外大概2.5美元/米的价钱，而从国外进口同品质的面料却要4美元/米。这让朱岳民很不服气，因为跟国外相比，国内针织经编的设备和原料几乎没什么差别，为何进出口的面料价格还会差出这么多？朱岳民说，自己现在脑子里想的全是怎么缩小这个差距，想来想去，就两个突破口，一是提高自己产品的品质，二是继续做与别人不同的差异化面料。
在如今纺织行业遭遇困境的大背景下，出口型企业的日子尤其不好过。但今年前4个月，昌盛经编的订单不但没有减少，还比去年同期增加了8%，朱岳民说，这得益于两个方面，一是前几年对目标市场的准确判断和定位，比如之前下力气攻关汽车内饰面料，再比如后来瞄准了沙发布面料的新市场进行重点开发；二是每年对新产品研发的投入都没有停止过，沙发布面料在美国卖得很好，但品种还在不断更新。现在，企业每天可产各类沙发布面料5万米，为了完成之前的订单任务，厂里所有的机器都是满负荷运转。
选择做沙发布料，源自一个偶然的机会。几年前，朱岳民经营的这家经编企业接单给美国客户做汽车座椅的布料，大多数企业都按照当时的市场需求做出长度相当的绒布面料。朱岳民却觉得，在面料的绒线长短上做点文章，会不会也有市场需求？“那会儿不懂这就叫‘差异化产品’，只觉得大家都做一样的东西没什么新意。”紧接着，“汽车座椅布料能不能做沙发布料”的问题又跳进朱岳民的脑子。汽车用纺织品是个不错的市场，家居用品也有着不错的行情，在当时还没有人决定开发特色沙发布面料的时候，朱岳民的企业已开始着手进行试验和推广。“开发新产品肯定难，难在市场推广，难在客户难以接受和认可。我们当时就拿着一块做出来的新布料给所有能接触到的美国客人看，每个颜色做出500米，一共做了20个颜色，耐心给客户介绍，最后这批试验品赢得了很好的反响，新市场就这么打开了。”
即使不断尝试产品创新，企业也并非进了保险箱。朱岳民告诉记者，尤其是出口企业，这几年常会遭遇国外反倾销调查和贸易壁垒带来的麻烦。去年7月29日，朱岳民收到商务部公平贸易局发来的函，他们生产的仿鹿皮面料在美国遭遇反倾销调查。收到消息的第一时间，朱岳民坐高铁赶到北京，与另外7家企业一起参加了商务部组织的专门商讨会议。8月12日，朱岳民奔赴美国，开始与美国客户及相关行业展开沟通，一边拿着计算成本公式给对方看，一边据理力争，最终事情有了比较满意的结果。
在涉及此次反倾销调查的8家企业中，昌盛是自主研发和生产均排名第一的企业。“因为之前有过类似的败诉案例，大家觉得一定要抱着积极的态度应诉，否则不仅是仿鹿皮面料，还会有更多的产品遭受同样问题。”第一次经历来自国外的反倾销调查，朱岳民却觉得很有底气：“当时美国国内连生产这种超细纤维的化纤原料都没有，何来这种纤维面料的倾销？”经历了这次“麻烦”，朱岳民觉得收获很大，在他看来，与摩擦过招的同时，可以让自己和公司团队主动去研究对策以绕开壁垒或从容应对摩擦。但他也一再强调，敢于积极应诉的根本原因，依然是产品的过硬品质和独特优势。“不再害怕打这种‘国际官司’，品质还是最关键的，其次是不可替代性，一个保证市场地位，一个保证价格话语权。”正因如此，昌盛每年裁下的不过关面料近150吨，打磨品质，没有最好，只有更好。“价格差距可以追赶，但品质不能输。未来5年，沙发布面料的市场潜力还很大，我们能做的只有精益求精、打造过硬品质。”朱岳民说。
